שיתופי פעולה עסקיים – איך ליצור שיתוף מוצלח

בעולם העסקי של ימינו, שיתופי פעולה יכולים להוות מנוע צמיחה עבור עסקים מכל הסוגים תוך קידום מטרות משותפות. חיבור נכון של שותפים עסקיים יכול להביא לפיתוח מוצרים חדשים, שיתוף פעולה שיווקי, קידום העסק, הרחבת קהל היעד והלקוחות החדשים ועוד.
בכתבה זו נרחיב על היתרונות הקיימים בשיתופי פעולה עסקיים ואיך בוחרים את השותף המתאים ביותר.

שיתוף פעולה עסקי – למה זה כדאי לנו

הרחבת קהל היעד

אחד היתרונות הבולטים של שיתופי פעולה עסקיים. שיתוף פעולה עם עסק נוסף מאפשר לנו להכיר עולם חדש ונותן לנו גישה לקהל לקוחות קיים ונאמן שלא בטוח יגיעו אלינו באופן עצמאי. שיתוף הפעולה מאפשר לנו להגדיל את סל המוצרים שלנו אל מול לקוחותינו ויוצר נוחות ומצב של win win הן לעסקים והן ללקוחות.
שיתוף פעולה כזה יכול להיות עסקים משלימים כמו לדוגמא, חברת שליחויות ופיצרייה.

חיזוק מוניטין העסק

חשיפה רחבה יותר למותג העסקי תוביל לחיזוקו, במיוחד כאשר שיתוף הפעולה ייווצר עם עסק ותיק ומוכר בעל תדמית חיובית. חיבור עם עסק מצליח בעל מוניטין גבוה יכול להעביר ללקוחות מסר של מקצועיות, יציבות ויכולות גבוהות ובכך להגדלת אמינות העסק מול לקוחות, ספקים ושותפים פוטנציאליים. מכאן ששיתוף פעולה כזה יכול להשפיע לטובה על העסק שלנו אשר ייחשב לחזק, אמין ואיכותי יותר.

התפתחות אישית ופיתוח מוצרים

חשיפה לעסק אחר משלנו תגרום לנו להיחשף למגוון של ידע, טכניקות עבודה חדשות, לחיזוק מיומנויות בינאישיות ואפילו לחיזוק הביטחון העצמי.
פיתוח מוצרים – בעת חיבור חדש עם מומחים ממקצועות שונים ניתן לפתח מיומנויות מקצועיות חדשות, להרחיב אופקים בתחומים שונים ולהביא לתובנות קריטיות על צרכי השוק. הבנה מעמיקה שכזו תוכל לגרום לשותפים "לצאת מהקופסא" ובכך להביא לפיתוח מוצרים חדשניים, יצירתיים וייחודיים המתאימים לצרכי הלקוחות.
חיזוק מיומנויות בינאישיות – שיתוף פעולה מחייב תקשורת פתוחה עם אנשים חדשים כאשר לשניהם יש מטרה משותפת ולעיתים הם ייאלצו לפתור יחד קונפליקטים ומשברים שיצופו.
בנוסף, שיתופי פעולה עסקיים יכולים לפתוח בפנינו דלתות אל מול לקוחות חדשים, משקיעים פוטנציאלים ושותפים עסקיים נוספים. קשרים אלו יכולים להביא הזדמנויות עסקיות חדשות.
חיזוק ביטחון עצמי – כל הצלחה שתבוא תחזק את הביטחון העצמי של בעל העסק ותיתן מוטיבציה להמשך.

חיסכון בעלויות

שיתופי פעולה יכולים להביא לחסכון בעלויות העסק בכמה אופנים:
רכישות משותפות – מספר עסקים אשר יכולים לבצע רכישות שונות (חומרי גלם, ציוד משרדי ועוד) בכמויות גדלות יותר במטרה לקבל הנחה משמעותית מספקים שונים.
לוגיסטיקה משותפת – אחסון משותף, הפצה, ניהול משלוחים ועוד כל אלה יכולים לחסוך בעלויות התפעול השוטפות של העסק.
תשתיות משותפות – שימוש במשאבים משותפים כמו משרד משותף, ציוד טכנולוגי, תוכנות שימושיות ועוד יכולים להוביל לחיסכון משמעותי בעלויות השותפות. לדוגמא עסקים שלא זקוקים למשרד בכל ימות השבוע יכולים לחלוק אותו ובכך להוזיל את העלויות.
פיתוח מוצרים – שיתוף פעולה בפיתוח מוצרים משותפים או משלימים יוביל לחסכון במחקר ופיתוח ועלויות טכנולוגיות שונות.

כפי שניתן להבין ישנם יתרונות רבים לשיתופי פעולה עסקיים אך יחד עם זאת חשוב להבין שעל מנת ששיתוף כזה יצליח אנו נדרשים להכין תוכנית עבודה מדויקת ומותאמת ע"י כל השותפים וכמובן לבחור את השותף המתאים ביותר עבורנו.

איך לבחור שותף עסקי?

בחירת שותפים אסטרטגיים נכונים היא קריטית להצלחה של שיתוף פעולה עסקי ולהשגת כל היעדים המשותפים. שותף מתאים יכול לתרום לצמיחת העסק ואילו בחירה שגויה בשותף עלולה להוביל לקשיים ובעיות רבות: חילוקי דעות, עיכובים בפרויקטים, פגיעה בתדמית העסק ועוד.

תהליך בחירת שותף עסקי :

הגדרת יעדים

לפני שאנו ניגשים לחיפוש שותף חשוב שנגדיר לעצמנו מה המטרה שלנו ומה אנחנו רוצים להשיג בשיתוף הפעולה וכמובן מה הציפיות שלנו מהשותף.

מחקר מעמיק

איסוף מידע באמצעות מחקר שוק מקיף, ניתוח של שותפים פוטנציאלים (חוזקות וחולשות) ובדיקה מעמיקה של כלל הנתונים: רקע עסקי, ניסיון, מצב פיננסי, מוניטין וכל מידע נוסף שאפשר לקבל. לאחר איסוף המידע יש לבצע שקלול נתונים והערכת כלל הסיכונים האפשריים שיכולים להוות מכשול לעומת פוטנציאל הצמיחה וההזדמנויות העסקיות שיכולות לבוא בעקבות החיבור.

אמון ותקשורת פתוחה

המפתח להצלחת חיבור בין שני עסקים הוא תקשורת פתוחה, אמון הדדי ושקיפות. לכן לפני חתימה על הסכם כדאי לקיים פגישות אישיות ולבדוק את הכימיה והיכולת לעבוד יחד. בפגישות אלה נוכל לבחון האם החזון העסקי של שני העסקים תואם וכמוכן ננתח את הפוטנציאל לשיתוף פעולה ארוך טווח תוך זיהוי היתרונות הייחודיים של כל אחד מן השותפים.

הגדרת תפקידים

קביעת תפקיד ברור ומפורט לכל שותף, יצירת מבנה ניהולי והגדרת סמכויות.

חתימה על הסכם שותפות

חתימה על הסכם משפטי מחייב המגדיר את כל תנאי שיתוף הפעולה: זכויות וחובות של כל שותף, תנאי תשלום וחלוקת רווחים, זכויות קניין רוחני, סודיות, פתרון בעיות, ובמידה ויידרש פירוק השותפות. על מנת להבטיח את תקינות ההסכם ולמנוע אי הבנות ועימותים עתידיים שעלולים להיווצר יש לעגן את ההסכם באופן חד משמעי ברור ומדויקת ע"י גורמים משפטיים מוסמכים.

לסיכום

חיבור בין שותפים מכיל יתרונות רבים וביניהם: הגדלת קהל היעד, חיזוק המוניטין, פיתוח מוצרים ועוד.
בחירת שותף עסקי נכון תוך תכנון קפדני של תהליך בחירת השותף הוא חיוני להבטחת שיתוף פעולה מוצלח.
ע"י יצירת קשרים עסקיים חזקים ותקשורת טובה, שיתוף פעולה עסקי מוצלח יכול להוות עבורנו קרש קפיצה ולהבטיח עסק יציב ורווחי לאורך זמן.

אהבתם את הכתבה? מכירים משהו שהייתם רוצים לשתף איתו פעולה או שהוא חייב לקרוא אותה? מוזמנים לשתף אותה

לעוד מידע וטיפים היכנסו לבלוג שלנו כאן >>